做好网站运营非常重要，特别是在运营中的广告投放工作，下面就来分享以下网站实际运营中如何做好广告投放的经验。
产品
充分了解自己的产品后，就会知道自己产品的功能是什么，能提供什么样的服务，最大的特点是什么，和同行相比有什么优势，付费产品当然可以知道价格是多少。
文案
做照片广告需要考虑文案。 对于文案，这里也需要分析用户的心理。 以前，编辑在wechat素材站刊登广告，用户进入这个网站的目的主要是收集素材。 公司产品的优势之一是提供丰富的素材，站长为主编提供的广告位是长条广告位，所以大家经过一番苦思苦想，最后决定了这个文案。 “智能筛选优秀素材，30分钟引爆爆胎/西瓜公众号助理”的文案主要考虑了两点。 因为我们的用户是公众号的运营者，所以痛点是无法判断素材的质量，以及选择素材太花时间了。 基于这两点和用户来网站的目的，我们最终决定使用这个副本。
用户
我清楚地知道什么样的人会成为我们的用户，用户会聚集在哪里，他们的需求是什么，他们的痛点是什么，他又通过什么知道我们的产品，他们为什么愿意付钱。 了解了这两点，就可以开始实际技能了。
广告的位置、形式和大小
请看广告的位置是第一个画面还是第二个画面。 第一个画面是指进入网站展示在我们面前的网页。 在下一个画面中，可以理解为只有下拉列表或在站点内部单击才能显示的页面。 这个我很明白。 制作顶级画面的广告位肯定效果最好。 另外，第一个画面的广告也有差异。 根据我们的习惯，我们点击网站，鼠标几乎停在页面中间，我们的注意力也集中在这一部分，所以这个位置的广告是最有价值的。 其次是左右。 个人觉得最上面的广告效果最差。 因为一般情况下，我们点击一个页面，看完中心的内容后往下拉，注意力不会太集中在上面。
价格
这就需要回到最初，了解你的产品，知道你的产品注册用户的人均成本，综合以上几点进行评价。 由于编辑当时预计在这个网站上做广告的成本比每个注册用户的成本要低，所以最后决定刊登在这个网站上。 虽然实际效果的故事有些偏差，但最终收益和最初的预想大致相同，刊登在了比较成功的广告网站上。
如何才能做好投放
心态：
尽人事听天命：有一次，看见公司一个同事拱着双手拜电脑。遂问原因，其答曰：“今天要做一个新户，我刚搭好计划，拜一拜。”
其实真的可以理解，到现在还没有人能明白质量的所有奥秘，甚至全新的广告账号也会有质量上的差异。我们能做的就是100%完成我们能控制的事情，而不是坚持我们不能控制的事情。
纯无利可图的目标：互联网行业的目标设定是强导向和kpi导向的，我们的营收业绩也和kpi挂钩。在这种情况下，我们很容易形成“付出多少就做多少”的心态。我们不能说这种想法是错误的，但至少我认为它不是很积极。
意识：
取舍意识：投放工作“多”而“杂”，尤其是对于甲方型的优化师来说，除了繁重的优化工作和高压的kpi目标以外，还要担负着充值、付款、报账和各类投放前后的数据分析和投放汇报等工作。
这个时候取舍意识就会无比重要，这“取舍”并不是选择“做与不做”而是按照优先级顺序来安排工作，至于你是用四象限法还是OKR，都没关系。
比较意识：优化方式千千万，总有最高效的可以先行。
举个简单的例子，扩增广告消费的方法就有多少种？增加账户数量，增加广告创意数量，提高出价，改变投放方式（如CPC改为CPM），改变回传方式（激活-进件）等等。那这当中哪个是起效最快的，哪种又是风险最小的，就要根据实际情况做选择了。
能力：
思维能力-数据分析能力：思维能力是数据分析的基础。
一个体量很大的广告账户，广告计划应该至少也有上百条，尽管存在着“二八原则”，但是想要管理好也不是简单的事情，更何况没有哪个优化师能只负责一个账户。做投放，永远要通过优化积累数据，同时也要根据数据做优化。
方法：
流程化：普通优化师和优秀优化师会存在一个核心的区别：一个优秀的优化师在准备投放的前期，会将投放流程化，再根据流程中的每一个环节制定明确且完善的优化方式，甚至可以根据环节的重要程度来分配自己的精力比重。
然而，更多普通优化师可能会走一步看一步。
MVP先行：MVP（Minimum Viable Product），即最简化可实行产品。
简单来说，比如说之前你投放的OCPC是以回传激活作为优化指标的，现在可以以回传付费用户数作为指标了，你会推倒现有计划并大预算进行测试吗？
MVP的本质目的就是以“最小成本进行试错”，也许这个概念更适用于产品端，但是投放中我们也可以引以为鉴。
运气：
优化师再有经验，也不能保证所有账户都能放大，就像医生再优秀，也不能完全避免手术过程中的意外和术后并发症。
影响交付的因素太多了，除了优化器的质量；公司预算分配、账号质量、媒体流量划分、竞品竞争，甚至用户恶意点击都会影响广告效果。
天赋：
除了各种数据指标，交付更以用户为导向。 其实我们是产品和用户之间的桥梁，交付只是其中一种联系形式。我们需要做的是讲一个故事(广告创意)，铺一条平坦的路(投放模式)，让用户自愿愉快地进入这个环境(产品)，不能自拔(用户保持)。