促销活动的目的与意义？本章内容给大家谈谈关于遇上营销活动指什么的问题，我们该怎么理解呢。营销活动是企业以其特定的宣传、推广行为来建立、维护和发展与目标顾客之间的关系，来实现营销目标的活动，下面这篇文章将为你提供一个参考思路，希望能帮你解决到相关问题。
促销活动的目的与意义
也就是根据季节性的变化包括店里面业绩需求，制订为达到营业计划而需实施的促销计划活动。
当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！
想想我们自己大部分时间也是这样！ 因为业绩不佳，结果关注点就全部在业绩上了！
那么活动目的都有什么，我们大概分析吧！
一，吸引眼球，提高顾客的到店率 和店面的知名度。
二，改善并提升美容店的形象，提高知名度并吸引新客源。
三，开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。
四，稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升，不过说实话，大部分美容院每次活动就是那几个顾客，美容师列名单永远是把某某某顾客排第一位！ 这个其实是我们需要调整的问题！
五，提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
六，推出独特的销售或服务主张，也就是挖掘顾客的更多需求。
七，改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。
八，当然还有纯粹目的业绩！新老客通吃。
当然大部分活动推广是通过来店顾客的宣传，或者美容师列名单邀约会员定名额的方式方法，现在目前宣传单的方式一般没有用，体验卡销售还可以，任何生意都是越好则越好，这是基本逻辑，有会员顾客基础做什么项目都可以，没有这个基础什么促销活动都比较累！所以先想办法把顾客量做大，不要一动不动就想促销赚钱！
顾客的分类不是以消费金额，而是以顾客的休养生息来分类，就意味活动的目的和参加的顾客要分类明确。
影响美容院促销效果的因素
◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！
◆外在因素，商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性包括节假日，如果顾客群外出游玩多就麻烦；商品的流行性；促销时机。单个顾客心情有时也是一个关键点！
最后，活动实施过程中，氛围布置，所有的美容师必须有明确的分工协作计划，比如顾客的前期铺垫，顾客情况的了解及相应的方案，所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成，执行力到位！应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练，活动相关的产品登记。
营销活动指什么
1、营销活动是企业以其特定的宣传、推广行为来建立、维护和发展与目标顾客之间的关系，来实现营销目标的活动。
2、营销活动涵盖了一系列具体、系统、有效地步骤，着重于分析、调查和发现客户渠道以及了解客户的需求，让企业根据客户之间的个性化差异来定制体现价值创造的对策，最终实现与客户的互利共赢的把握。
3、营销活动包括市场拓展、产品推广和服务营销等。
4、市场拓展活动主要是以技术促销、物质礼品洽谈、参展活动、商业策划等方式开展，旨在创造更多的新品牌。
5、产品推广活动包括投放广告、学术宣传、测试宣传、参展活动等，目的在于让顾客有机会充分了解新产品，从而提供确保销售目标的有效手段。
6、服务营销活动涵盖服务工作流程设计、客户服务质量监控、质量保证服务等，旨在实施全方位增值服务，注重客户长期、可持续关系的建立和维护。
7、营销活动也可以通过社交媒体渠道展开，主要涵盖了新闻发布、网络活动宣传、营销视频制作等方式，引进消费者，提高企业知名度，拉近消费者与企业的距离。
8、营销活动也可以通过博客、搜索引擎营销、在线投票、主题礼品、抽奖和在线推广等方式开展，有效提升企业创新能力。
9、营销活动是企业通过积极参与和相互交流，积极观察、分析和利用营销环境发展趋势和市场需求来实现营销效果的活动。
10、营销活动不仅提高了客户对企业产品的认知度和热情度，而且建立了良好的品牌口碑，同时完善了企业优势，从而获取更多商机，实现公司最终的目标。
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